Начнем с того, что риэлтор работает только на своего клиента. Другими словами, если Вы обращаетесь к агенту по рекламе конкретного объекта, Вы должны понимать, что Ваши интересы агенту безразличны. Его задача одна – сдать квартиру максимально дорого и быстро наиболее мотивированным и подходящим под требования собственника людям. Хозяева квартир обращаются к риэлторам именно за этим.

Не скрою, что подбирая объект самостоятельно, по объектной рекламе, Вы можете здорово сэкономить на комиссионных (впрочем, на действительно «вкусных» вариантах сэкономить скорей всего не удастся). Но чем профессиональнее окажется агент со стороны наймодателя – тем больше шансов на то, что он сдаст Вам квартиру по завышенной цене, применив все имеющиеся навыки убеждения. Тем больше шансов на то, что Вы под его чутким руководством не заметите некоторых изъянов квартиры или района. И тем вероятнее то, что договор найма, составленный между Вами, хоть и будет иметь законную силу, но интересы будет соблюдать в первую очередь собственника квартиры.

И все это говорит не о том, что он плохой специалист, а лишь о том, что Вы не его клиент. Его клиент – собственник, даже невзирая на то, что комиссионные платите Вы.
Итак, как же поступить, чтобы в итоге найти наилучший вариант?

Нанять своего агента или, другими словами, самим стать клиентом.

В таком случае задачей риэлтора будет являться подбор наилучшего варианта недвижимости с требуемыми характеристиками и содействие в его найме на наиболее выгодных для Вас условиях. Нанятый Вами риэлтор не будет коммерчески заинтересован заселить Вас в какую-то конкретную квартиру и поможет сэкономить Вам и время, и деньги, а также не позволит допустить ошибки.

Подбирая объект недвижимости, риэлтору абсолютно все равно, кто выступит контрагентом и как ему будут рекламировать квартиру. Он оценивает реальные параметры и сопоставляет их с запрашиваемой ценой и Вашими требованиями. Он знает что и как спросить, чтобы еще до выезда получить максимально полную информацию о квартире и принять решение о том, стоит ли организовывать показ. Он работает на Вас. И всегда будет готов обозначить все плюсы и минусы конкретной квартиры. Опытный агент, как правило, повидал уже немало квартир, и ему есть с чем сравнивать. А постоянный мониторинг цен дает возможность судить об адекватности запрашиваемой цены на квартиру качеству последней. Несомненно также и то, что имея опыт переработки больших объемов информации, общения с контрагентами, Ваш агент сможет гораздо быстрее, чем Вы вычленить из всех квартир наиболее подходящую именно для Вас и сделать так, что именно Вы сумеете на нее попасть (упоминаю это лишь потому, что независимо от текущей экономической ситуации наиболее ликвидные объекты всегда «уходят с колес» и есть шанс просто не успеть), что в разы увеличит количество целевых просмотров.

В переговорах с собственником, Ваш агент сумеет добиться часто лучших условий, нежели Вы сами, не даст давить на Вас контрагенту (риэлтору, работающему на собственника) и не позволит заключить «однобокий» договор.

Скорее всего это будет стоить дороже, нежели Вы сами будете подбирать себе квартиру – комиссии Вам придется заплатить 100% от месячной стоимости найма, но в итоге, подобная услуга станет гораздо выгоднее для Вас. Ибо комиссию Вы платите однократно, а жить в квартире будете долгое время.

Также хочу развеять убеждение многих людей о том, что в чем большее количество агентств они обратятся, тем скорее сумеют снять подходящую квартиру. Это в корне не верно и на практике действует с точностью до наоборот.

Все дело в том, что когда Вы обращаетесь к риэлтору и заказываете услугу подбора квартиры внаем, он ищет подходящий объект, опираясь на все доступные источники. Другими словами, он имеет доступ к квартирам всех агентств и частных риэлторов города. Ваша комиссия от этого не меняется, т.к. в межагентском общении существует понятие раздела комиссионных (гонорар Вашего риэлтора делится на две части с контрагентом).

Но, ситуация может в корне измениться, если Вы обратитесь к более чем одному агенту.

Риэлторской услугой всегда кредитуют (т.е. оплата происходит только по факту заселения). А до этого может пройти от одного дня до нескольких месяцев в случае сложных заявок (к примеру нужна квартира в строго определенных домах одной улицы). Но ведь каждый хочет, чтобы его работа была оплачена. И даже один показ квартиры – это уже проведенная работа. Но как только у агента появятся сомнения, что он не сумеет довести начатое до логического завершения, качественно выполнив свою работу, следовательно, остаться без вознаграждения, он может пустить все на самотек или использовать все свои знания и технологии убеждения против Вас же, «впаривая» первую попавшуюся квартиру. Или попросту откажется от Вас. А сомнения эти появятся сразу же, как он поймет, что Вы допускаете саму возможность снять квартиру с другим агентом.

Успехов в найме!

Источник: http://agent4you.ru